柯力物联网大厦效果图 图片由工业区提供
编者按
招商选资是区域发展的重要引擎,也是夯实产业支撑、扩大对外开放的重要途径。这几年来,我区始终坚持招商选资“一号工程”地位不动摇,聚焦城市四大核心功能开展精准招商,健全招商机制,扩大有效投资,促进重点项目落地生根,为宜居宜业的现代化滨水品质城区增色添彩。根据最新数据,今年前三季度,全区实到外资2.6亿美元,同比增长99.7%,完成实到大市外内资65亿元,完成实到浙商资金44亿元。
集聚优质项目
亮点纷呈成效凸显
瓜瓜农业科技有限公司二期项目今年实到外资达1.6亿美元,累计实到外资达1.8亿美元,成为近几年全市实到资金最多的电商类外资项目之一。该项目拟在江北建立全国领先的农产品移动电商平台,并将金融中心、财务结算中心、呼叫中心、区域营销中心、区域配送中心迁移至宁波,该公司从2017年落户至今,累计产生销售额65亿元;中互保基金项目于今年3月正式签约落户老外滩,是目前国内资金募集规模最大、专业化程度最高的互联网保险专项产业基金;中国工业设计研究院宁波分院项目于今年5月注册落户,由中国工业设计(上海)研究院股份有限公司组织专职的运行机构,并与柯力公司等组建宁波中心运营公司,项目计划3年内引进专业人才20名,本科以上人才100名,5年内把创新中心建设成为国家级工业设计中心……
今年前三季度,全区共落户符合“大项目好项目”标准的优质项目达35项,其中现代服务业项目13项,都市工业项目6项,电商创新经济项目4项,生态旅游项目1项,总部经济项目1项,功能性项目3项,金融类项目4项,人才科创类项目3项。区招商局及招商引智办共招引项目25项,形成驻点招商有成果,里应外合有条理,多层面开花结果的好局面。
推进驻点招商
开启纳才引智“加速度”
2018农历新年假期刚过,“六争攻坚”行动的号角在我市上下纷纷吹响,我区迅速行动,启动新一轮招商引智工作部署,两组招商引智小分队赴北京和深圳设立联络处,并进行长达两年的驻点招商,走好“抢人才”“引项目”的关键一步。
在新一轮创新驱动发展态势下,人才和项目抢夺日益白热化。“首先要明晰自己的‘家底’,江北要去招引哪些项目、去争抢哪类人才,其次要把市、区两级招引人才和项目的政策统统摸清。”业内人士告诉记者,对于江北实际,要重点聚焦“一网一膜”、保险创新等一批科技含量高、市场前景好且适合江北发展的项目,并加快引进一批高层次领军型的尖端人才,通过主动登门拜访,加强宣传推介,把招商引智之网撒向国内重点城市。
赶赴北京、深圳等地的招商干部都是由区委组织部在全区党员干部中精心挑选出的,有的熟悉人才工作和产业政策,有的则从事多年经济和招商工作,经验颇丰,且对经济形势和相关业务比较熟悉,具有较好的政治素质和开拓精神。
除了区招商部门以外,电商经济创新园区、工业区、慈城镇等地也都纷纷派出了精兵强将,赴名企荟萃、大师云集的区域进行招商。今年3月,在区金融办的带领下,慈城基金小镇“主动出击,主动争抢”,组建金融产业联合招商选资团,赴杭州开展招商选资活动,拜会、考察新老客户。在招商行动中,区金融办与慈城招商局以服务联盟的姿态,全方位、多角度、多层次对接客户需求,成功招引进金融科技服务企业万豪投资和创投公司等。
“好项目、大项目永远是稀缺资源、战略资源,必须四面出击找项目找人才。”今年3月底,电商经济创新园区相关负责人奔赴深圳、东莞招商选资、招才引智。同时,园区携手海外引智平台“微总部”参加了在北京举行的2018年春季留学英才招聘会暨高端人才洽谈会,抢人引智。这样的南下北上,对于宁波电商经济创新园区来说,已经成了一种常态。
盘活闲置资源
换出二次开发动力源
白沙街道坐拥三江口黄金地理位置,但目前可实际利用土地资源相对有限,且大部分处于拆而未建状态,缺乏打造创新高地的载体。近年来,白沙街道针对辖区商务楼宇、沿街商铺开展了地毯式入楼(户)走访活动,厘清街道闲置资源现状,优化楼宇经济发展环境。经过全面摸底排查和持续的实时监控,在日湖国贸、茗雅苑大厦等地共排查出近一万平方米的闲置场地。在短期无法实现新增楼宇的情况下,街道筛选出兼具发展空间和辐射效应的良好载体,实时掌握入驻企业情况和闲置楼宇面积,着力盘活闲置资源,实现楼宇二次招商。
亲商、重商、护商,是白沙街道牵牢招商引资这个牛鼻子的“法宝”。为精确定位产业招商,白沙街道将重点目标放在单位面积产出率高的企业,从金融、建筑、人力资源等领域进行突破,逐步推动产业升级。另外,结合企业服务经理人工作,对企业进行高频率、高效率的走访,督促物业公司提供快捷优质的服务,协调解决企业需求和困难,提供政策扶持兑现,为企业转型升级提供良好的投资环境。为做好楼宇二次招商工作,街道招商人员不断拓展招商渠道,第一时间搜集招商信息,并立即上门做好深入沟通,与客商建立良好联系,快速促成各类优质项目落地。
回溯过往,经过十多年发展之后,工业区面临着土地后备资源不足、发展空间约束的问题,影响了工业区的整体土地投入产出水平,也在一定程度上制约了园区都市工业的发展。
但,工业区动足脑筋,通过“向上向下”要资源、“空间换地”等举措,摸索出了一条二次开发新路子。就如柯力物联网大厦项目,通过“上下”两路盘活空间资源,总建筑面积约4万平方米,大厦高82米,共21层(其中地下1层),建成后容积率由原来的1.27增至2.0。据了解,该项目预计于2019年年底竣工。建成后多增4万平方米的物联网众创空间,其中2.6万平方米作为产业园发展空间,1.4万平方米为柯力公司自用。
亚虎大厦也通过向空间要资源,其中,未来建成的大厦地上建筑15层,地下1层,大厦总建筑面积7.4万平方米,其中,研发类综合自用约1.1万平方米,其余约1.6万平方米规划作为大学生创业孵化园供入驻企业使用,可容纳大学生就业人数约2400人。
此外,康赛妮集团前几年将原建筑面积6000多平方米的老旧厂房拆除,改建为建筑面积达3.2万平方米的6层厂房,使产能得到极大释放,尝到了“空间换地”的甜头。今年年初,康赛妮新上马的总投资4.5亿元精品羊绒纱线智能工厂项目一次性设计为6层厂房(其中地下1层),容积率达2.0。该项目预计在2019年年底竣工投产,届时将全新引进10条全智能化生产线,旨在打造一个综合体智能化羊绒纱线生产工业示范区。
强化队伍建设
做好服务企业“娘家人”
业内人士常言道:今天招商选资的工作差距,就是明天经济发展水平的差距。一手抓招商引智,一手抓服务保障。在新常态下,要招引更多更好的项目落地江北,就必须建立一支懂经济、能攻关的高素质招商队伍。
一个个重大项目的纷纷落地,既体现了江北对招商工作的倾心,也诠释了江北对客商的用心。就如我区在招引渤海银行宁波分行时,就用真诚又贴心的服务打动了客商。早在一年前,在区金融办的推介下,客商就来江北进行多次考察,文教街道招商队伍拿出全身心的努力,多次赶赴上海总部介绍江北区企业落户的优惠政策,放弃双休日努力提供全方位协调服务的意向,让客商感受到江北邀请落户的诚意,使得企业最终选择在江北落户。在明确其落户江北的意愿后,为了使渤海银行和埃美柯集团租赁双方能尽快达成一致,招商干部们在租赁面积、招牌制作、供电需求等方面,进行居中协调,逐一落实,仅用一个月时间就让双方签订了合作意向书,让企业真正感受到我区亲情化招商、全方位招商的优质服务。
还如今年5月8日落户的今日头条宁波公司项目,从4月18日我区派出招商小分队前往北京今日头条总部开展落户谈判,仅仅用了不到20天时间,创下了“六争攻坚·项目争速”的江北新记录。
区招商局相关负责人介绍,加强招商队伍建设,“练好”是重点。招商工作的复杂性,决定了“闭门造车”“纸上谈兵”永远不会出成果,只有建立一个不断进步的学习型队伍,才能跟上发展要求。因此,区招商部门加强对招商人员的培训,围绕我区的产业定位和发展方向,定期组织培训课程,帮助招商人员熟悉产业政策,掌握公关技巧,提升招商工作业务水平。同时,积极培养招商工作人员“亲商、重商、富商、安商”的服务意识,扩大服务范围,如在工商注册、项目审批等方面为客商提供全方位、全程服务工作,有效推动客商落户江北。
另外,我区通过招商资源共享、招商专员赛马、招商项目联动等工作举措,全面激发招商活力。对全区招商人员实施统一管理制,不断强化对招商专员的录用、培训、考奖、淘汰等全过程管理。坚持全域招商和行业招商,努力形成全区大招商、招大商的良好局面。