“你能给的政策别人也能给，现在的招商工作越来越难做了。”这是去年我区工业招商人员的普遍感受。区划调整之后，地域间常态化的竞争加上土地、空间资源日益紧张的大背景，令工业招商工作倍感压力。以往单纯拼土地价格、税收减免等优惠政策的工业招商模式必须要做出改变，如何改变？区经信局在去年都市工业招商中抢抓机遇，外引内育，交出了一份满意的答卷。

　　“工业招商中最容易被忽视，也最为重要的，是获得信息后的主动出击，主动出击才能抢抓机遇。”区经信局招商人员介绍，去年，区经信局在如何抢优质项目、优秀人才的招商中，摸索出了一套成熟做法。通过安排专职招商干部跟踪信息线索，“追资本风向”“追龙头动向”“追科技导向”，及时对接企业家，掌握一手投资信息并进行专业的背景分析，力争第一时间主动出击，服务项目顺利落户。

　　以全市“中国制造2025”首个“双百亿”的银亿邦奇项目为例，在了解到银亿方面的投资意向后，区经信局主动出击，与银亿高层保持紧密沟通。同时多方搜集资料，及时掌握、分析主要竞争地区信息，为招商决策提供准确预判信息。更重要的是，招商人员站在客商角度客观、公正地帮助对方进行备选地落户利弊分析，将心比心、以诚待人，最终赢得企业信任，促成项目落户。

　　截至去年11月，区经信局牵头的都市工业类别招商引资已上报落户项目422项，同比增长23.8%，完成新注册资金50.9亿元，同比增长49.1%。技术改造投资项目备案、核准77项，工业投资达到39.8亿元，同比提高45.6%。

　　“在花大力气将‘外面的’项目引进来的同时，如何保证留住‘家里的’优质项目？”区经信局相关负责人说，为企业做好全方位服务，帮助其快速发展是让他们留下最好的理由。具体工作中，区经信局充分发挥企业服务经理人制度的优越性，提供以帮联牵线、帮找资源、帮申报项目、帮协调资金为重点内容的“四帮”服务，真正做到“重商、亲商、安商、富商”，拼出了“外引内育”新“质量”。

　　宁波水表股份有限公司的智能水务项目，就是“四帮”服务推进“外引内育”的典型案例。作为江北区龙头制造企业，也是国内水表制造领军企业，宁波水表在发展过程中有意开拓智能水表领域业务。区经信局得知消息后，主动为其与中国电信牵线搭桥，促成双方投资超过1500万元建设智慧水务项目。该项目利用中国电信NB-IOT窄带物联网技术，将现代信息、通信技术与水务过程控制和水务管理系统深度融合，实现水表数据采集“智能化”，水务管理“智慧化”，为我区工业物联网建设增添了新力量。